干货：48种企业IP化营销方法大全

　　我决心效仿——把IP化营销也进行完整分类。经过两周多的努力，一共收集、整理了四十八种企业的IP化营销方法，一定是迄今为止最齐全完整的，集成此文，供大家检阅和方便使用……

　　IP化营销，指的是企业将IP文创的众多方法，注入到企业营销中，对网络化、碎片化、圈层化的市场非常有用。

　　如图所示，共分为八大类型，分别是：品牌IP化6种、产品IP化7种、渠道IP化7种、个人IP化4种、活动IP化5种、内容化营销10种、发展衍生品3种、未来的场景6种，合计48种。

　　这一类别的品牌IP化，仅指小品牌观，而不是几乎将企业的所有行为都涵盖其中的大品牌概念……

　　很多人以为企业做IP就是做一个形象，其实最省钱而高效、最简易可行的方式，是从品牌或核心产品的名字开始。

　　有人统计过，三只松鼠正因为叫三只松鼠，在发展的早期比其他非IP化名字的淘品牌、提高至少30%以上流量转化率。

　　江小白如果不叫江小白，早期低成本、不打广告的营销会极其费力，自发传播的效果也会很差。

　　对新品牌新产品来说，一个人性化生动的IP化名字，真的是事半功倍的，尤其有利于高频次复购的消费品。

　　形象派就是那些名字带人或动物化属性的，比如三只松鼠、江小白、张君雅小妹妹，单身狗粮、酒鬼酒、天猫、猫眼、樊登读书等等。

　　场景派就是那些名字带情感场景属性的，比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、泸州老窑、水井坊等等。

　　一个成功的IP化名字并不容易起好，因为既要和产品有高贴合性，又要有高感染力……

　　对大部分企业来说，品牌IP化就是做一个形象（其实还有其他方法，我会在后面阐述），而绝大多数的形象不是人就是动物/宠物。

　　其实成功的人化形象最重要是有特质，比如JOHNNY WALKER，就是一个行走的绅士；

　　总之，人化形象不一定要很萌，可以很酷、很拽、很骚、很丧，其身份、个性、社会属性才是最重要的。

　　因为中国人对自己的理性化企业价值观普遍过于执着，常常既要求高度符合高大上价值观，又要很萌，所以就做不到。

　　其实萌是和高大上冲突的，萌往往是弱的、有残缺的、有点不正常的、要有小个性的。

　　所以当企业把一个宠物/动物形象先做得四平八稳时，就不太可能可爱了，事与愿违。

　　我之所以单独拎出来讲，是因为，怪物形象特别容易做得很萌，正如四方田犬彦在《论可爱》中说过，萌往往是与怪诞为伴的。

　　这是风靡全球的、日本NHK电视台的IP形象DOMO君，就是个怪物，很莫名的萌态。

　　机器人IP形象能够将科技、智能与人性、可爱结合在一起，适合有高新科技的企业使用。

　　前面说过，品牌做IP化不一定要做形象，打造情境化场景也是一种很好的方法。

　　可口可乐就没有固定的IP形象，但将品牌的情境做得很好，所以品牌的文化感染力就很强，而文化感染力就是IP化。

　　前面提到的无印良品、气味图书馆、湾仔码头、良品铺子等等，都是以情境著称的。

　　情境化场景里其实有IP角色，这些IP角色就是消费者自己，是让消费者沉浸在品牌的情境中。

　　我之所以单列出来，是要强调产品力的重要性。我是这样区分的：凡是更注重和产品价值结合的，都放在这一类，也就是，虚要和实充分结合。

　　就是产品不只是单一包装，而是成为内容的载体，能持续不断更新内容，这在快速消费品中尤为常见。

　　产品内容化的优点，是产品即IP内容，不断带来新的惊喜，这样不仅能省下大量推广费用，还能在购买过程中，与消费者不断发生新鲜的互动。

　　产品内容化，要求背后的品牌有非常强的情感内核，不然就会散掉，所以不是每一个品牌都能将内容化做好的。

　　最代表的例子，还是江小白的表达瓶，不断有新的语录出现，让瓶身成为了内容的连续剧。

　　道具和纯商品是不一样的，道具往往有某种创造性，有某种文化的内涵在里面，让人能产生共鸣和共情。

　　我最近发现一个非常极致的产品情境化案例，就是起于长沙，做小龙虾起家的“超级文和友”。

　　这已经是超级情境打造了，在深圳刚开的一家，占地3万平方米，完全超越了单一销售场景，内有电游室、婚姻介绍所、麻将活动中心、歌舞厅、五金店、社区委员会等多场景多情境，置身其中，如同在市井文化的主题公园中。

　　最近，我的一个企业家朋友专程去看深圳的新店，结果没能挤进去，在疫情后的萧条中实在是难得……

　　代表案例包括RIO鸡尾酒的各种联名包括和英雄牌墨水，气味图书馆推出大白兔味道香水，李宁的各种国潮联名款，亚朵的各种主题化酒店等等，也出现了众多以做联名款著称的新品牌，比如花西子、卫龙辣条等等。

　　但是，由于越来越多的企业来跟风，IP联名款已经有些玩滥了，话题效应正在不断下降，相信没过多久，很多浅尝即止的品牌将不再尝试。

　　其实，做IP联名产品能真正成功的，需要是一个企业的战略级行为，需要不断坚持，比如优衣库的UT，ZIPPO打火机，MOLSKINE笔记本等，才能成为经典。

　　这是非常有意思的一种做法，就是甚至连形象设计也不再设计，直接就将自家的经典产品IP化了，不仅做广告，甚至还进行授权。

　　能够让自家产品IP化的，一定是这个产品具有极强的代表性，不是普通的产品能玩得转的。

　　最近最有名的案例，就是奥利奥饼将自己的黑加白夹心饼干变成了IP元素，并堆彻了故宫、权力与游戏的版头片等。

　　更经典的案例，是可口可乐将自己的弧身瓶IP化，这其实是在艺术家的主动推动下发生了，并在全球做过展览，甚至有IP产品主题店。

　　企业将自己的核心技术做成IP化形象，并配以内容，而不一定是品牌IP形象，是对品牌IP体系的很好补充。

　　这在一些需要长期售后服务的企业，是有价值的，尤其是科技化企业、地产企业等。

　　这在将来一定是非常重要的场景。因为，购买和流通渠道是最直接面对消费者的，凡是和消费者直面接触的地方，都是值得IP化的地方。

　　直播是现在最流行的场景，也是实现人货合一和品销合一的关键场景，至少在未来10年，都会发生重大作用。

　　所以企业真的要重视直播带货IP化，不然永远会被外界的带货红人分走绝大多数利润，或干脆就是亏钱赚吆喝。

　　直播带货IP化，既可以是企业培养真人带货达人，也可以是企业打造虚拟IP来直播带货。

　　真人带货会产生一个问题，就是这个真人养不熟，容易单飞，除非是企业领导人自己亲自带货，但这不可能天天在做，只能偶尔为之。

　　所以，培养虚拟IP进行直播带货，会逐渐风行起来，因为主播不会跑掉，可控制，又容易产生IP附加效应。

　　现在虚拟直播的价格一路走低，已经完全在中型企业的支出能力范围之内，所以成本不是问题。

　　问题是在虚拟直播的形象和人设设计，和过往品牌形象的IP设计会非常不同——

　　因为虚拟直播带货，企业需要的销售员型的虚拟形象，但企业过往的IP设计都是从品牌形象出发的，所以会很不适合，最好的方式，是重新开发。

　　现在，这个新趋势正在蓬勃发展，新服务、新设计也已经出现了，已经有专门的新创业公司在做销售型虚拟IP的事情。

　　其实社群营销也值得虚拟IP化，已经有一些企业用虚拟IP做为社群营销的主角，取得了不错的效果。

　　虚拟IP于社群的好处，类似于直播，就是不再只依赖于纯个人的社群运营，因为真人容易离开，用虚拟IP，能够和社群形成长期的关系，会更稳定。

　　伴随社群IP化而来的，还会有用户（消费者）的身份变化——就是用户可以成为企业IP化的一部分，成为角色，可以升级，获得积分，还能获得IP换装资格。

　　这样一来，品牌和消费者的关系，就不只是供应者和购买者的关系，而是在同一IP世界观设计下的更深关系，用户可以成为角色、成为玩家。

　　泡泡玛特一直在对自家店进行升级，不断强化情境，同时，无人售货的机器人自动店也刚刚发展到超过1000家。

　　地推永远是强大的地面营销部队，通过IP化情境的整体设计，让地推人员也成为IP世界观中的角色，是非常简单有效的方法。

　　从个人的属性来看，个人IP比个人品牌更适合描述个人的作用，因为个人是真正人格化、形象化、故事化的，这些都是IP属性。

　　在新媒体时代，企业家个人往往比企业广告还能发挥更好的传播作用，比如雷军、比如董明珠，也有毁誉参半的罗永浩等等。所以，企业家的个人IP打造现在非常被重视。

　　有人说企业家的个人IP打造，最关键是人设，其实人设是无法被刻意塑造的，企业家本身是什么就是什么，假的真不了，真的掩盖不了。

　　通过九种原型化故事的精炼化塑造，能更好的的让企业家的个人故事，与消费者产生共情。

　　这里的技术专家泛指企业中的技术人员、工程师或开发者，总之，是产品开发的关键人员。

　　让合作伙伴也成为IP，是最有可能让企业成为平台的做法。所以，但凡平台型的企业，都往往有明星级的合作伙伴，这背后是共赢和生态的关系。

　　一位卖烤白薯的，希望他将自己的爷爷设计成一个形象，摆在他的地摊上，因为，自从他爷爷开始就卖烤白薯了。

　　这位小贩非常有IP意识，他所要求设计的形象，其实就是用特殊的个人IP，来构建品牌。

　　企业应该打造一些长期的活动，如果想让这些活动更有魅力和粘性，就需要IP化的孵化方式了。

　　最代表的长期活动IP化的例子，当然是阿里系的双十一购物节，这已经成为阿里系最有份量的IP了。

　　其他经典的案例还有，一百多年前米其林通过为司机提供美食指引，无意中做成了全球最著名的米其林美食指南。

　　其他还有各种各样的、由企业、文旅地方主动的著名商业性节日，这里就不一一叙述了。

　　但如果从真正和消费者产生情感联系的角度看，企业赞助外界活动，需要能不断强化自己的IP。

　　为什么在这里说IP而不只是品牌，因为说品牌往往只注重了价值观和调性，说IP则可以将更广泛的文化和故事属性放入。

　　比如，江小白从很早期开始，就持续支持嘻哈音乐活动，这就让嘻哈音乐文化为自身的年轻人文化提供了源源不断的能量。、

　　在赞助活动中，需要有非常鲜明的价值引导和情感积累，才能为自身的IP属性助力。

　　最近连续出现了多场、虚拟IP形象参与其中，并与真人互动直播的企业发布会，这是因为在技术的支持下，企业已经可以实现从三次元到二次元、再从二次元到三次元的全新体验了，而这正是能让IP化落到活动、落到实处的。

　　如果在没有和产品、渠道、活动充分结合的情况下，贸然进行纯内容营销，很容易太虚，无法落到营销实效中。

　　只有当企业将日常的经营行为和IP化形象、内容充分结合后，做外部的内容化营销才能线小图文

　　虽然现在微博已经不那么受关注，但微博小图文其实仍在发挥着重要的作用，几乎所有重大营销案例，都有其参与，所以是不可忽视的。

　　微信公众号的长图文在微博后独领风骚数年，现在仍然具有推土机式的强大效果，是其他内容方式无法比拟的。

　　这一类内容的核心其实是高互动和创新，只有最方便互动、有创新体验的内容才有可能成功。

　　短视频需要极度的聚焦、极度的情感特性和极度的垂直内容，以及极快的生产方式，这些都是过往营销内容生产所不擅长的。

　　最耐人寻味的一点是，短视频的价值核心其实不是粉丝量，因为在机器算法下，粉丝量并不是流量的中心，而是内容本身的标签化特质，所以，必须有极度标签化的特性。

　　这里所说的直播不只是之前说的直播带货，还包括脱口秀、直播导游、直播授课等等。

　　在抖音上，已经有用纯直播技术制作的动画短视频获得爆火，比如小狐狸NINICO。

　　在NINICO动画的背后，是一种全新的动画制作方式，将打破传统按时间长度来计价的方法，甚至有人说，由于极为省时省力，未来会取代传统动画。

　　随着漫画和动画的制作越来越便利，技术的发速发展，漫画和动画已经是、将来也更加成为内容化营销的标配。

　　初音未来、洛天依其实都采用过特殊技术创造声优的做法，同时也和真人声优结合。

　　长视频包括番剧动画、电视剧、电影等，是最极致和高端的内容，只适合少数品牌去做。比如，三只松鼠和江小白都有专门的动画剧，当然是由专业动画公司制作的。

　　尤其对文旅类企业来说，是非常必要的重磅IP内容，而且不只是营销推广，本身就是非常重要的盈利性产品。

　　在以上10种中，我没有提表情包，因为表情包已经是一种基本的IP标配，但未必能起到突破性的营销效果。

　　但大部分的IP化礼品无法起到足够好的效果，是前期IP设计的问题。不同于一般的礼品设计，想让自家IP的礼品非常出彩，还是需要足够强的前期孵化才行。

　　最近比较代表性的，是阿里动物园的系列潮玩，将所有阿里系IP形象全部集合在一起，并经过了专门的再设计。

　　这只有极少数商业企业的IP能够做到，比如M&M的巧克力公仔、可口可乐的瓶子等。

　　因为，企业做IP化是需要应用场景的，所以，企业的IP化，更应该放在市场运营上，而不是放在品牌设计上。

　　而每一个新的发展趋势，都会给IP化带来新的场景，绽放出更大的力量，比如小图文、比如短视频、比如直播，在未来，一定还有更多。

　　当购物、着装、旅游都可以通过VR展示时，一定会出现更多虚拟角色和新情境。

　　最著名的AR游戏，POKEMON GO，完全可以看成人们在现实中寻找IP角色和道具的过程。

　　而且AR很可能比VR更快发展起来，因为不会头晕，也不需太复杂的动画，所以，当AR越来越普及应用时，就是IP角色大显身手的时候。

　　AI带来的最大改变，是能让虚拟IP有了思维方式，其实SIRI就是有虚拟IP暗含其中。

　　现在在短视频平台上的多个虚拟人物，其实后面是准备做虚拟世界的新创公司研发的，后面有大量资金和技术，在准备将其发展成更大的世界。

　　用最简单的方式来理解拼多多黄峥所说的COSTCO + 迪斯尼，后者一定指的是IP情境化、故事化和角色化，具体怎样做，就拭目以待吧。

　　那什么是超级情境呢？就是有世界观的、有角色的、有场景的、有道具的、有故事的IP化世界。

　　当然，一切对未来的想象都是臆测，只是在绝大多数情况下，未来都不是更现实，而是更加超出原来的预期。