案例解析 国产之光东风柳欧洲杯直播汽的出海营销战略

　　，是国家大型一档企业、ISO9001质量体系认证企业、国家3C认证企业。公司位于南国工业重镇——广西柳州，分别建有机加工基地、商用车基地、乘用车基地。

　　在品牌出海获客方面，东风柳汽目前从独立站平均每天收获至少三封精准询盘，仅询盘表单（不包含邮件、WhatsApp等其他联系方式）的询盘已有超500封。截至2024年，东风柳汽连续3年坚定地选择全球搜，并持续深化双方合作，对独立站品牌出海方案一年投入超二十万。

　　疫情突起，线年的东风柳汽在面对新的时局制定了新的策略，其中有一条“夯实网络建设，分层打造网络梯队”，这意味着海外互联网营销渠道的数量和质量建设将成为东风柳汽外贸业务的核心工作。

　　工作开展初期，东风柳汽率先尝试了B2B平台渠道，初入平台每天的询盘确实不少，也成交了一定数量的订单，但平台的运营规则复杂、页面布局自由度低、成交的也基本都是一两台的散客订单，且由于同质化的供应商较多，利润空间也被压缩，可谓是事倍功半。

　　项目负责人意识到仅靠平台带来的流量不足以支撑生产的体量，便对同行成功案例进行了深入研究后，发现东风柳汽更需要在全球树立专业化、个性化的品牌形象，增加客户粘性，让大客户精准找上门，独立站便是最好的选择，全球搜因此与东风柳汽结缘。

　　在合作初期，东风柳汽负责人便对项目的目标指明了方向，即汽车品牌建设，打造私域流量。作为国产车的代表，东风柳汽的研发实力与制造工艺都是助力其品牌形象在全球立足的关键要素。全球搜项目负责人便从展现汽车专业的角度考虑对企业海外门户——独立站的打造。

　　高级灰的主题色彩不仅给用户营造了一种高端大气的氛围，更给人一种庄重专业的体验感，酷炫多样的交互功能更是让汽车的科技感跃于屏幕。同时，细致分类、主次分明的产品、企业介绍不仅提升了网站信息的全面性，更是突出了重点宣传内容，将企业的核心优势及产品传递给用户！

　　如果说优质的独立站是企业形象的载体，那么独立站推广的深意便是将品牌形象刻画到全球意向互联网用户的印象中。在此过程中，全球搜优化师会首先对高热度的产品相关搜索词进行调研，并将核心词纳入优化中，其次，优化师将进一步精确化用户画像，拓展核心词中符合用户搜索习惯的变形词，如“皮卡”翻译成英文后不仅有“pickup truck”这一种称呼，美国南部地区的人民更习惯将其称之为“half-ton”，而在欧洲，大多数人却更倾向于使用“utility vehicle ”来表达。并且，与国内或国外B2B用户搜索习惯不同的是，在核心词的后面加上“products”或“supplier”等采购行为后缀，从搜索引擎吸引到的用户将会更精准。

　　优化师们还通过专业的技术手段提升网站谷歌收录、发布优质外链来提升网站权重等，来保证谷歌对关键词的抓取提升该关键词的排名，同时还优化了企业及产品图片到谷歌首页，以此获取更多的精准流量。

　　全球搜作为用AI赋能海外独立站营销的先锋产品，在进行东风柳汽的项目推进中，利用企业知识及行业知识对AI进行强化训练，培养出了适用于东风柳汽的私有化AI。

　　企业私有化AI不仅可以智能生成图片、文字等内容，还可以帮助企业主动获客。

　　AI智能生成内容：独立站前期建设，私有化AI在了解了全部企业知识后可以智能生成网站文字、图片内容，不仅提升了建站效率，还丰富了网站内容。

　　AI辅助主动开发：针对浏览过企业网站却未留下询盘信息的用户，AI可以自动识别用户IP及区域、访问页面及深度，爬取他们的企业信息及联系方式，助力主动开发。

　　2024年，东风柳汽企业战略指出将“全面向新能源化营销模式转型，打造快速响应市场的营销体系”。一是打造新势力化的营销模式；二是发布全新品牌、推动品牌焕新持续向上；这意味着在企业新能源化的转型过程中，品牌形象的焕新升级将作为核心工作开启新的篇章。

　　两年多合作的成果让双方在对彼此的选择上面更加坚定，随着全球化的深入推进，海外营销作为企业战略的重要一环，东风柳汽对全球搜寄予厚望，将海外渠道的重点工作转移到独立站推广上面来，不仅升级了之前项目套餐，还继续深化了双方合作，新签了第二个项目的海外推广营销服务及AICC产品。

　　东风柳汽的企业战略指导下，全球搜配合东风柳汽将独立站做到了超500个相关关键词的谷歌搜索页面首页，收获了超500封询盘订单，助力在全球流量最高的搜索引擎——谷歌上精准获客。

　　在东风柳汽的企业战略指导下，2020年，销量在500辆以上的核心网络总体增长了56%，销量在120辆以上的营销网络贡献度高达82%，同比提升了10个百分点。东风柳汽聚焦产品及市场优势，抢抓重点结合市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率。

　　2024年不仅是东风柳汽建厂70周年，同时也是东风风行实施新能源化转型的关键年，随着新能源渗透率逐渐提高，低线市场需求增加，合资车企销量放缓，中国汽车品牌技术加速革新。

　　在产品转型方面，东风风行将推出2款全新新能源平台战略车型星海V9及星海S7，全面进军家用车市场；同时推出4款新能源化产品游艇PHEV、T5EVOREEV、菱智REEV、新一代菱智，聚力实现年销量15万辆的目标。

　　在此关键节点，东风风行将以全新向上的姿态，实现产品、用户、品牌形象的全方位深层次“转型”。本阶段中，东风柳汽选择持续加大对全球搜的投入以此完善企业海外互联网营销的纵深布局。

　　东风柳汽正处于品牌转型及新品发布的关键时期，相信在双方的紧密协同下，全球搜会继续用专业的服务、前沿的技术助力东风柳汽的品牌转型之声响彻海外！