尚品宅配获31家机构调研：AI设计工厂重构了设计服务流程从传统单店承接全部服务转变为店面承接需求AI工厂集中交付产物店面拿到交付产物做销售的创新模式（附调研问答）欧洲杯直播

　　尚品宅配300616）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月27日接受31家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年度公司实现营业收入489,982.97万元，较2022年下降7.80%；归母净利润为6,484.54万元，较2022年增加40.06%；全年销售收款55.04亿元，同比增长0.11%，经营活动产生的现金流量净额7.99亿元，同比增长1606.03%。2024Q1归母净利润同比改善9.22%，扣非净利润同比改善9.21%。

　　答：在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司围绕2023年经营计划的核心关键词“聚势抢滩赢的力量”，内外兼修、创新求变，积极开展如下各项重点工作：1、围绕ALL-IN-AI的技术战略，重构营销、设计、生产等企业运营各环节；2、公司坚持技术创新，打造AI设计工厂，率先开启家居行业生产力大变革；3、聚焦“定制+配套”业务，通过“随心选”和“699套餐”开拓市场；4、持续优化渠道布局，大力拓展楼盘拎包业务，共建大家居生态体系；5、深耕广佛深三地“圣诞鸟”自营整装，赋能整装云会员，推进整装模式落地；6、差异化、精细化、个性化的IP定位及内容规划，提升内容+电商流量；7、开展组织变革，完善人才评价机制，寻找内核力量，打通人才发展通道；8、公司完成4亿元向特定对象发行股票的认购发行，助力公司高质量发展。

　　答：目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢。2023年加盟新开店463家，2024年需要再加快，今年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快。

　　答：对于自营城市，公司坚持执行1+N+Z城市发展模型，有序将直营店转加盟和优化，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。2024年，公司将持续发展自营加盟，推出“9城500店”的青年创业筑梦计划，加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后，降低加盟商门槛和风险。

　　答：公司凭借多年深入的AI技术布局，基于技术研发实力和积累的海量数据603138）库，打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用，将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场，以人工智能为引擎的新质生产力，将促进家居行业的高质量发展。

　　答：面对存量房市场，公司在广佛深三地通过自营整装进行覆盖和深耕，持续夯实强化整装数字化能力；在其他城市公司积极发展HOMKOO整装云会员，推动各地会员以“定制+配套”开拓市场;

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　　已有35家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2599.06万股，占流通A股20.10%

　　近期的平均成本为13.48元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁2665万股(预计值)，占总股本比例11.87%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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